博实股份(002698)：2025年3月12日投资者关系勾当记

　　司针对用户痛点进行研发冲破，控制了智能制制配备全体处理方案中的环节配备手艺， 这些手艺外行业内处于领先程度，从而显著加强了公司的分析合作劣势，使公司可以或许正在 市场中获得订价劣势，连结较高的持续盈利程度，无效实施差同化合作策略。 4问：公司的智能制制配备营业正在营收中占比力大，次要缘由是什么？ 答：公司智能制制配备营业营收增加的次要缘由正在于公司积极应对中国制制财产数字化、 智能化升级对智能制制配备的兴旺需求，实现了产物多 品类扩张。公司将工业机械人手艺使用于工业从动化范畴，凭仗手艺领先劣势，开辟出 具有高速、高精度、高靠得住性的智能配备产物，次要面向高端市场需求，合用于对高效、 平安出产要求较高的客户出产场景，成功替代了进口设备。 从产物线来看，公司的智能配备正在国内产物使用范畴处于国内领先、国际先辈程度，部 分产物使用达到国际领先程度。从全体处理方案来看，公司将机械视觉识别、深度进修、机械人节制算法等先辈手艺使用于多品类立异产物中，取制制业客户的出产场景深度融 合，实现了固体物料后处置、矿热炉冶炼功课智能车间等智能制制全体处理方案，帮力 客户实现工场数字化、智能化，鞭策智能制制的成长。 5问：公司近年来持续进行多品类扩张，产物研发及使用的径是如何的？ 答：公司产物研发及财产化历程遵照“点→线→面”的径。正在进入新行业、新范畴时，公 司凡是以环节单机设备（“点”）切入，冲破行业痛点后，快速构成从动化出产线（“线”）， 跟着手艺堆集和对行业的深切理解，进一步构成智能制制全体处理方案（“面”）的能力。 这种径有帮于公司集中资本，提高研发投入的产出效益，通过新 产物、新范畴、新使用、新市场打开成漫空间，提拔焦点合作力。 以矿热炉冶炼高温特种功课机械人产物标的目的为例，公司针对保守电石矿热炉范畴的平安 出产和替代人工需求，成功研发了电石（高温）炉前功课机 器人（“点”），并接踵研发了电石捣炉机械人、巡检机械人、智能锅搬运手艺等环节出产 功课系统（“线”），最终构成了行业保守出产功课的智能车间全体处理方案（“面”）， 实现了少人、无人工场和智能制制的方针。 6问：对于新的研发项目或产物使用标的目的，公司凡是遵照如何的准绳？ 答：公司遵照差同化合作策略，依托本身的手艺劣势和分析合作力，凡是选择手艺壁垒 高、拓展空间大、可复制、市场急需的产物标的目的进行产物立异和使用。 7问：工业办事团队的工做内容次要包罗哪些，对公司全体营业有何影响？ 答：公司的工业办事团队次要面向智能制制配备范畴客户，供给出产运维办理办事，包 括客户出产安拆、设备的日常操做、、成品入出库、转运、卸车等一体化服 务。这种专业化办事有帮于客户集中资本聚焦焦点合作力，实现降本增效和高质量成长。 多年来，公司依托手艺领先劣势，积极实施产物办事一体化计谋，专业、经济、优良、 高效的工业办事获得了客户的普遍承认和洽评，工业办事营业比年增加，提拔了公司整 体的运营抗风险能力，加强了公司的焦点合作力，成为公司收入和利润的主要来历。 8问：做为公司次要营业构成部门的工业办事营业，将来成长趋向若何？ 答：智能制制配备和工业办事是公司的焦点成长营业，均属于国度沉点支撑和激励成长 的高端配备制制业和现代办事业。从 2023年度营收形成来看，这两项营业正在公司全体营 收中占比达 96%。 公司将充实阐扬智能配备的手艺领先劣势和产物使用规模劣势，取工业办事慎密连系， 持续推进产物办事一体化计谋，确保工业办事营业的持久持续增加。公司专业、优良、 高效、先辈的工业办事模式是客户持续、不变和高效出产的优选，可以或许实现客户取公司。

　　的双赢。智能配备取工业办事彼此推进、良性互动、配合成长。 工业办事收入一方面会跟着智能制制配备产物发卖和出产运转基数的增加而增加，另一 方面，公司衔接新的较大规模出产运维类办事项目后，办事收入将加快提拔。公司积极 回应客户深条理办事需求，将鞭策全体工业办事营收规模持续、持久、稳健增加。公司 的一体化工业办事取智能制制配备产物发卖构成良性互动，加强了客户粘性，无效延长 了财产链。目前，公司的出产一体化托管运维办事正在国内复杂的潜正在客户市场中渗入率 还很低，将来具有庞大的成长潜力。 9问：公司下逛项目标规划取实施对公司营业有何影响？ 答：公司的智能制制配备营业需求不只来改过建项目，还包罗升级换代需求。总体来看， 公司正在新建项目、升级换代项目以及多品类扩张方面都有优良的项目储蓄，这为公司业 务的持续成长供给了无力支持。将来公司出力拓展数字化转型和智能化智能制制场 景，值得等候。详见公司 2023年度演讲公司将来成长的瞻望相关部门。 10问：面向公司产物使用范畴的需求，公司对次要产物的成长标的目的有何考虑？ 答：“制制业是国平易近经济的从体，是立国之本、兴国之器、强国之基。”《“十四五”智能制 制成长规划》《“十四五”机械人财产成长规划》《“机械人+”使用步履实施方案》等政策文 件确立了我国到 2025年、2035年的财产规划方针。 将来，公司以市场需求为导向，以立异驱脱手艺领先，以自从可控确保焦点手艺安 全，取社会资本融合成长，加快推进智能制制配备研发和工业办事营业拓展。正在替代高 危繁沉人工功课的智能配备使用场景中，公司将努力于实现少人、无人、平安、高 效、绿色的智能制制出产要求。公司将聚焦成长营业标的目的，积极 开展新手艺、新产物的研发、使用和推广，持续鞭策固体物料后处能制制全体处理 方案、智能工场（车间）全体处理方案等相关标的目的的成长。

　　√□特定对象调研 □阐发师会议 □采访 □业绩申明会 □旧事发布会 □演勾当 √□现场参不雅 □其他（德律风会议）。