新北洋(002376)：2025年5月15日投资者关系勾当记实

　　董事长：（1）手艺立异，新北洋具有专业的软件开辟团队，软件开辟人员数量约300人，具备强大的软件开辟能力，针对新零售运营平台，组建特地的团队开辟和“人人取自帮零售云平台”，供给智能的精细化办理功能，不竭叠加人工智能、AI识别等能力，并持续对“人人取自帮零售云平台”进行迭代升级。

　　董事会秘书：新北洋从 2020年起头摸索和结构新零售分析运停业务，其自帮售货机的研发、制制，以及设备点位的布放、运营均由新北洋自行担任，颠末多年的培育，新北洋已成功打通了新零售分析运停业务的贸易模式。同时，公司能够供给设备的全生命周期分析运维办事，跟着设备的5年折旧期连续届满，该营业板块的盈利能力会进一步加强。

　　“两翼”：即以从体营业的上逛“环节根本零部件处理方案”+下逛“办事运营处理方案”（包罗新零售分析运营、物流从动化分拣运营和设备分析运维办事）做为财产链上下逛结构支持的“两翼”营业，鞭策财产链上中下逛的协同共进，实现全面冲破。

　　（3）增值营业，新北洋的新零售分析运停业务目前尚处于成持久，收入次要来历于商品售卖营业，积极摸索会员、派样等营业标的目的，基于持续迭代升级的“人人取自帮零售云平台”，向 B端客户、终端消费者供给全面的数智化处理方案。

　　环绕公用打印扫描、智能自帮终端两大专业化产物处理方案和金融机具、物流分拣两大场景化产物处理方案，夯实聚焦，步步为营，支持公司将来2至3年收入和利润的持续不变增加。物流从动化分拣运营和设备分析运维办事等办事运营处理方案，沿财产链向下逛延长，拓展聚焦，全力以赴，打制公司将来3至5年新的快速增加点。

　　一、董事长对公司“一体两翼、八大营业”、“三个计谋成长曲线”做简要引见 （一）新北洋“一体两翼、八大营业”。

　　董事会秘书：（1）智能自帮终端营业，新北洋的智能自帮终端产物次要包罗自帮售货产物、冷链展现柜、智能柜、其他自帮终端等，产物普遍使用于无人零售、结尾配送、交通、医疗、政务等范畴。截至2024岁尾，智能自帮终端营业收入约5。13亿元，同比增加34。22%。

　　公司“公共点位+贸易点位”营业拓展策略，将从动售货机功能取公共本能机能深度融合，通过衔接聪慧城市、微型消防坐、政务宣传等办事，冲破保守贸易场景，渗入优良公共区域资本；同时“城市聚焦”营业拓展策略，秉承“做密、做多、做大、做强”的成长思，正在威海、西安等城市建立区域稠密化、场景优良化的合作壁垒，构成可复制的规模效应，并逐渐向内沉点城市延长，打制“区域聚焦”的概念。公司新零售分析运停业务的收入次要来历于商品售卖，跟着公司布放点位数量和密度的持续添加，告白宣传等增值办事的占比可能会敏捷提拔。

　　■特定对象调研 □阐发师会议 □采访 □业绩申明会 □旧事发布会 □演勾当 ■现场参不雅 □其他？。

　　1、投资者：关于公司2024年新零售分析运停业务的正在营点位数量近万个，其贸易模式、运营成本、收受接管周期的环境？

　　新北洋自2015年启动二次创业以来，沉点环绕“无人化、少人化”的从航道标的目的，聚焦金融、物流、无人零售、餐饮、彩票、医疗、交通及政务等特定的细分范畴和市场，为全球客户供给专业化、场景化的智能设备/配备分析处理方案。颠末 9年多的摸索和结构，新北洋已根基完成“一体两翼、八大营业”的计谋结构。

　　4、投资者：正在人形机械人赛道成为当前抢手范畴的环境下，就公司环节根本零部件营业板块而言，对于此中物流类机械人这一细分赛道，公司能否有切入的筹算？ 董事长：新北洋目上次要面向快递物流、电商物流等运营商客户，供给“物流网点从动化”系列智能设备、从动化配备和全场景分析集成处理方案。

　　一、 二、董事长对公司“一体两翼、八大营业”、“三个计谋成长曲线” 做简要引见。 三、董事长、董事会秘书回覆投资者的相关问题。 公司对相关环境进行了记实和拾掇，构成了《漫谈纪要》。

　　同时，新北洋“城市聚焦”的营业拓展策略，秉承“做密、做多、做大、做强”的成长思，建立区域点位稠密、投放场景优良的差同化合作劣势，正在聚焦城市构成规模效应后，贸易模式即能够成功流转。例如公司正在威海、西安等城市的贸易模式曾经获得充实验证，并不变运转。同时，公司正在做好“城市聚焦”的根本上，打制“区域聚焦”的概念，逐渐聚焦内沉点城市，持续“做密、做多、做大、做强”。

　　（2）新零售分析运停业务，新北洋的控股孙公司萤启科技，专注于开展新零售分析运停业务。截至2024岁尾，新零售分析运停业务收入约1。6亿元，同比增加跨越50%。

　　同时，本记实中所涉及的将来成长及瞻望等前瞻性描述不形成公司对投资者的本色许诺，敬请投资者留意投资风险。）。

　　新北洋正正在持续打制“三个计谋成长曲线”，有打算、有步调地推进公司计谋方针的告竣，实现新北洋有质量增加的可持续、可预期、有保障，勤奋做到行业的“数一数二”地位。

　　（2）模式立异，保守的自帮售货机运营商以“贸易点位”为从，如公共交通、病院、高校等。而新北洋 “公共点位+贸易点位”的营业拓展策略，公司的从动售货机不只能够供给贸易零售的功能，并且能够和公共本能机能相连系，例如公司的设备能够取的聪慧城市扶植、微型消防坐、政务宣传等功能整合，承担部门公共办事本能机能，从而获取“贸易点位”难以进入的区域。

　　1、新北洋自帮智能新终端财产园展厅和智能设备/配备财产 2、新北洋科技园行政办公楼6楼会议室。

　　同时，公司规划结构的机械人/从动化环节根本零部件营业打算分为三步走，第一步是聚焦“物流分拣从动化环节根本零部件”，快速构成并供给大配套一体化处理方案，勤奋提高细分范畴市场拥有率，争取达到“数一数二”的地位。目前，公司的伺服电机、伺服驱动器、电滚筒等，正在最大限度的自研自用外，正正在积极向其他集成商推广，力争早日告竣批量化的合做。第二步是“物流从动化环节根本零部件”，第三步是“机械人从动化环节根本零部件”，从而培育公司将来5至7年后的久远合作劣势取新兴增加极。